“不用管其他人，你，自己信任我就行了。”周强伸出右手食指，指着司可慧的心口，郑重道。

“啪……”

看到周强的手，快碰到自己的胸部，司可慧伸出白嫩的左手，在周强右手上拍了一巴掌，娇哼道：“说话就说话。手指头往哪桶呀。”

原本周强右手的食指，还没碰到司可慧的左胸口，但是司可慧这一巴掌打过来，直接把周强的手打歪了，正好撞在了司可慧右侧，顿时，丰满的胸部一颤、一阵胸波荡漾，场面立时尴尬了起来。

苍天可鉴，周强刚才说话时，只是一种本能的手势。并没有什么歪心思，只是事情到了这一步，解释还有用吗？

司可慧俏脸微红，美眸斜视、瞪着周强。如果眼神可以伤人的话，周强估计已经躺在地上了，在这种尴尬的氛围下，办公室的温度都仿佛降了好几度。

“咳，你要是眼睛不舒服，就早点回家休息。老这么盯着我干嘛？”周强轻咳了一声，问道。

司可慧深吸了一口气，她也发现，周强似乎并非有意的，倒也没有继续纠缠下去，捋了捋思路说道：“周强，这样的改变，会降低客户的信任度，减少倒房客户的数量，到时候损失的还是你。”

“司美女，人做事都是有惯性的，一旦形成了这种先买房、挣钱后、再付中介费的模式，我会变的非常的被动，这还仅仅是倒了一次房，如果这种模式在持续几次，想要改变就更加困难了，由俭入奢易由奢入俭难。”周强说道。

“为什么一定要改变，上一次倒房，不就是先买房后付中介费，而且房价上涨之后，大家也都交了中介费，只不过是晚了一些时间，你也没有什么损失呀，综合以上两种情况来看，我倒是觉得前者挣钱更多。”司可慧分析道。

“这种情况，我会变的很被动，不可能总指望着别人自觉的交中介费，而且人心都是会变的，实话告诉你，上一次之所以能够收齐大部分中介费，那是因为我在收中介费之前，公布了马上就要进行第二次倒房，如果我没有抛出这个诱饵，中介费说不定还收不上一半，你信不信？”周强反问道。

“那你还可以继续用这种方法呀。”司可慧说道。

“你以为倒房消息，是说有就能有的，吃了早饭接着吃午饭，哪有那么凑巧的事情，就算有了第二次倒房，还会接着有第三次，但是，我不敢保证每次都能接的如此连贯，万一，有一段时间的空窗期，总会有人抱着占便宜的想法不肯交中介费。”周强说道。

“到时候，你可以再想办法呀。”司可慧说道。

“我现在就是在想一个一劳永逸的办法，买房直接付中介费，不拖延、不赊账，省的给以后找麻烦。”周强说道。

“你想的到是好，就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。

“所以我说，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人们就会渐渐适应，后来者也会容易接受。”周强解释了一句后，又举了个例子，道：

“如果，你去水果摊买西瓜，肯定是买完西瓜就付钱，不可能告诉摊主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱，如果西瓜不甜，我就不给你钱了，行不行……肯定不行！”

“同样的的道理，相信我周强的，想跟着我挣钱的，买了房子就得付中介费，我不希望，每次都要求着别人付中介费，太闹心。”周强说道。

“可是你这样，等于是将倒房的风险，完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。

“哪个投资没有风险，如果一点风险都不想担，干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。

司可慧撇了撇嘴，觉得周强是因为上次倒房成功，获得了倒房客户的信任，所以才腰杆这么硬，第一次倒房拉客户，可比现在的态度好多了，现在有了名气，获得了客户的信任，就开始将倒房风险转嫁给客户，太现实了。

“位置决定想法，周强，你的做法，我能理解，如果换成我坐在你的位置，或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周强的做法，随后话锋一转，道：

“但是，你有没有想过，上次之所以倒房成功，是因为你说过先买房，等房价上涨再付中介费，这样，很多客户会觉得比较保险，万一消息是假的，房价没有上涨，也就不用付中介费了，所以，客户才没有找其他中介公司。”

“如果，这次倒房的同时收中介费，会失去了上次倒房的优势，让客户产生占便宜的心里，觉得，既然在哪买都要先付中介费，又知道了倒房的具体地点，干嘛不自己买房子，或者通过其他中介公司买房，至少，其他中介公司还能打折扣，不会像你一样收取全额中介费。”