信贷的人，也无需做技术性研究。

他们为什么要去外地参加邱远章组织的会议呢？

为了钱，也不对。

收钱暗地里讲就是，出去反而暴露。

这里头不对劲，想不通....

李江明听了我这话，呵呵笑了笑：“这就是远章兄弟牛逼之处了.....”

我理解不了那些银行的人，为什么去。

说白了，就是觉得他们没有充分的理由去。

难不成，单单为了参加会议，然后去住个酒店当作是免费旅游了？

这也不合理，这些人不是爱占小便宜的人，他们收入又不低。

说白了，就是师出无名。

办任何事，得有个名头。

李江明解释说，邱远章其实也想到了这一点。

要确保能邀请到人，去参加会议，然后挂羊头卖狗肉，在酒店房间里逐个击破，跟那些信贷部的人，谈好合作和回扣——就得有足够的理由，也就是名头。

一个个去见那些信贷部的人，效率太慢。

而且那些人未必同意跟咱们公司合作，怕有风险，怕被出卖。

把这些各个行里信贷部的人集中在一起，大家就不会害怕，反正多的是人这么做。

而且还能彰显我们公司的实力，更是叫他们放心。

这些人就会觉得，自己不跟我们合作，就是亏了，就是傻。

所以，邱远章才决定弄会议营销。

把人接到外面去，大家一起吃喝玩玩，坐坐聊聊，然后在酒店房间封闭式的环境里，把事情定了。

这样才效率最高，效果最好。

邱远章想了一个他们没有办法拒绝的理由。

李江明语气佩服道：“远章这小子，先是找了一帮急需贷款的人。

有小老板，有家里缺钱的老百姓。

要找这些人对我们来说，那是太容易了。

因为我们本身就买了不少客户资料。

跟这些想贷款的人联系下，就说我们准备为他们搞一场跟银行之间的对接。

请他们到酒店去，到时候，会有人把他们的需求收集起来，提报给银行那边。

而银行那边，看到有这么多客户需要贷款，他们或许也会拿出一些优惠政策出来，反馈客户。

这些需要贷款的人一听，都很乐意去。

如此一来，就解决了“客户”的问题。

有了客户后。

远章才开始去跟银行的人谈。