沈林风看着不太笃定的江夏,摇头笑道:“学习上没问题。作为新人, 必须不断的学习和充实自己,特别是专业方面。别看电销看似很简单,其实里面有很多微妙的细节,比如打电话的语气、情绪、语言节奏和咬文嚼字等等。而且在每一通电话之外,还包含着更多的综合因素。”
“不过,你的业绩报得有些保守。我认为,你应该给自己定十单以上的目标,并且朝着这个方向努力......以你对待工作的态度,开十单以上是有可能的。”
江夏指了指自己:“我?呵呵,我可以吗?”
沈林风给她制定的目标,实话讲,江夏真的不自信。
毕竟,她是从工厂走出来的,以前从来没有接触过电销,而且平日思考的方向,跟电销专业根本不搭边,甚至与销售相关行业也没有什么关系。
这才刚刚换岗一个多月,她思维都还没有彻底转变呢。
毕竟,人站在不同的位置,必然会有不同的思维——这世界上,几乎很少有人能够逃脱这种惯性思维,脱离自己的身份和地位,用一种局外人的眼光去公正的审视某一件事。
沈林风看着明显不自信的江夏,忍不住笑道:“为什么不行?你要敢于给自己压力,同时也要相信自己。一旦制定目标,必须想尽一切办法去实现它。据我了解,自动拨号系统每天最大负荷能拨打八九百通电话,咱们电销部拨打的平均值,离这个标准还太远了。”
“如果你有使命必达的决心,在电销能力不足的情况下,可以从通话数量去冲击,并尽量完成一整套的电销过程,从而积累更多客户。”
通过打电销,沈林风领悟了很多道理。
有些电销人员看似很忙,其实他们在假装忙碌。打电销的时候,他们畏首畏尾,不敢跟客户大胆沟通,更不敢主动创造销售话术。拨打电话前,他们只期待尽快把话术念完,至于客户那边是什么反应,他们并不是特别关心。
甚至有人还巴不得客户早点挂电话,方便让自己多刷新电话拨打数量。
这种人,其实都是自欺欺人。
电销行业流传着一句话——结果不会跟你开玩笑。只有认认真真,专心投入做每一件事的人,才能拿到最好的结果。
当然,也不是每个人都能拿到最好的结果。但如果你真正去努力,没有欺骗自己,把重心放在本职专业上面,即使结果不会太让人满意,那你也能对自己有所交代。
那才是不留遗憾的努力。
......
看着动不动就聊工作的沈林风和江夏,李畅有些无语。
不过,也有点开心。
她笑呵呵的说:“你们烦不烦啊?每天在公司讨论工作,现在下班了还要讨论!难道你们的生活就是工作?今天是周六,建议你们两个好好休息一下行不行?据说现在有一部新电影很好看,要不沈老板你请我两个去看看好不好?”
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