太史慈随后赶来，指挥大军层层设防，把个小小土丘围得水泄不通。刘尚赶到，看到甘宁已经被困在山丘之上，心中大喜，急忙派人前去劝降。山上乱箭射下，连续派了三人，三人还没上山，皆被一箭射死。刘尚没了主意，只得在山下安营扎寨，召集众人商议招降甘宁之事。

刘晔想了想，笑道：“甘宁武勇，性子也颇为暴烈，主公若是派寻常之人上前，必不能亲见其面，此事还须苏飞出马，方能功成。”

刘尚大喜，急忙令人传来苏飞，道：“甘宁大将之才，我实不忍强力攻灭，你既是他生死挚友，可愿上去劝其归降？”

苏飞得令，卸了兵刃，只穿一件单衣，出了营帐，径直上了山坡。山上铃铛兵多有认识苏飞者，知道是自家大哥的兄弟，皆不敢放箭，只得报于甘宁知道。

甘宁听到苏飞前来，心中疑惑，急忙令人放行，自己更是亲自出迎，两人相见，心中皆是感慨，还是甘宁出言道：“我等诈降之计已经被刘尚识破，苏兄为何还能来此？”

苏飞苦笑一声，把自己投降刘尚的经过详细的说了一遍，然后道：“刘尚宽仁之主，更有刘晔、鲁肃为之谋划，太史慈、祖郎为其驱使，战必胜，攻必克，此乃明主，兴霸才能甚我百倍，何不归降振武将军，一展你胸中才华？”

甘宁叹了口气，道：“我同刘尚数次交战，杀其将士数百，更是差点一箭射中刘尚后心，难保他不心中记恨。”

苏飞笑道：“兴霸此言差矣，我也曾用长矛挑落刘尚的头盔，更是差点把他活捉，随后更是诈降，暗中泄露军中机密。可是振武将军不计前嫌，仍然委以重任，兴霸不必多虑，只管随我下山。”

甘宁身子不动，暗暗点头道：“如此说来，刘尚当得起宽仁二字。只是光有宽仁，并不能成事。刘景升也是宽仁之主，空有十万精兵却不知进取，早晚必被人所并。万一刘尚也是这样的人，我们投靠他，迟早也是一场祸事。”

“那按兴霸的意思，要怎样才肯随我下山？”苏飞知道甘宁素有主见，于是问道。

甘宁起身，同苏飞一起立于山巅，俯瞰下方刘尚的军营道：“刘尚兵强马壮，更有贤才辅佐，要成事却是不难，只是我不想投靠一个软弱的主公。你可下山告诉刘尚，要我投降可以，只需他一个人上山来见我一面，我立刻率部归顺，绝无二心，如果不能，那此事作罢！”

苏飞脸色剧变，苦笑道：“兴霸不再考虑考虑，现在大家还是敌对关系，要让刘尚独自上山，这太强人所难了？”

甘宁哈哈大笑，道：“我甘兴霸一腔热血，只能卖给识货之人。你只管把我的话传下去，至于他来不来，就看他够不够胆量了。”

苏飞无奈，知道再劝已是无用，只得独自下山，把甘宁的话一五一十告诉刘尚，道：“兴霸此人素有主见，打定了主意谁也改变不了。如果主公不亲自上山，兴霸是绝对不会投降的。”

听到苏飞劝刘尚上山，一旁太史慈满脸怒色，大声叫道：“甘宁何人，敢劳动主公贵体，不消主公上前，我愿领兵一千杀上山去，生擒甘宁献于主公马下！”

刘晔鲁肃也是面有怒色，都道：“甘宁其心不明，主公万万不可轻易涉险！”